Levi Strauss superou as expectativas do primeiro trimestre e elevou sua orientação anual, comprovando a lucratividade de um modelo de vendas Direto ao Consumidor. Esse sucesso destaca uma oportunidade lucrativa para outras marcas de varejo que estão migrando com sucesso para canais DTC para capturar margens maiores e fidelidade direta ao cliente.
Publicado em abril 8
Quando as marcas cortam o intermediário e vendem diretamente aos consumidores, elas ficam com muito mais de cada libra gasta. Essas empresas estão, silenciosamente, desenvolvendo alguns dos modelos de varejo mais lucrativos da indústria.
Os analistas estão atentos à tendência DTC (venda direta ao consumidor) depois que a Levi Strauss superou as expectativas de resultados com base em sua estratégia direta ao consumidor. A questão é: qual marca será a próxima a surpreender o mercado?
Da Nike à On Holding e Crocs, este grupo inclui algumas das marcas mais reconhecidas em calçados e vestuário — todas fortalecendo a posse do relacionamento com o cliente e os lucros que dele advêm.
O crescimento das vendas diretas ao consumidor (DTC) está remodelando a indústria de varejo. Quando as marcas vendem diretamente aos clientes — por meio de seus próprios sites, aplicativos e lojas — elas ficam com mais do lucro e constroem relacionamentos com o cliente mais profundos. A Levi Strauss provou recentemente que esse modelo funciona, ao superar as expectativas de resultados e elevar as perspectivas para o ano inteiro com base no forte crescimento do DTC. Este cesto foi criado para capturar esse mesmo momentum em calçados, roupas esportivas e vestuário de estilo de vida.
Estas são marcas estabelecidas de varejo e vestuário, muitas das quais são nomes conhecidos do público. O que as conecta é uma mudança estratégica comum: deixar de vender por meio de varejistas terceiros e direcionar a propriedade da jornada do cliente diretamente. Isso pode significar receita mais previsível e margens de lucro mais fortes, embora, como em todos os investimentos, os resultados individuais variem e as condições gerais do mercado ainda possam ter impacto.
Cada ação neste grupo foi selecionada manualmente por analistas profissionais com base em evidências de fluxos de receita DTC fortes ou em aceleração. De marcas digitalmente nativas como Allbirds e FIGS, a gigantes globais como Nike e Skechers, estas empresas representam uma ampla visão da oportunidade DTC. Não foram escolhidas ao acaso — refletem uma visão deliberada, orientada por pesquisa, sobre quais marcas estão melhor posicionadas para se beneficiar desta transformação do varejo.
A capitalização total desta cesta é de $117.24B e é fortemente ancorada por algumas ações de grande capitalização, proporcionando um perfil estável, dominado por grandes empresas.
NKE: $63.22B
ONON: $10.66B
DECK: $14.23B
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A Nike é líder do setor na transformação para venda direta ao consumidor, aproveitando o negócio Nike Direct para maximizar margens de lucro e dados de clientes.
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