Le Piège le Plus Élégant des Affaires
Soyons honnêtes, nous sommes tous tombés dans le panneau. Vous achetez une nouvelle imprimante pour ce qui semble être une bagatelle, une véritable affaire. Vous vous sentez plutôt fier de vous, jusqu'à ce que quelques semaines plus tard, vous ayez besoin de remplacer l'encre. Soudain, vous vous retrouvez face à une facture pour deux petites cartouches en plastique qui coûtent presque autant que l'imprimante elle-même. C'est à ce moment-là que vous réalisez que vous n'avez pas seulement acheté un produit, vous avez signé un contrat à long terme non écrit.
Ceci, mes amis, est le modèle du rasoir et de la lame. C'est l'un des plus anciens et des plus diaboliquement astucieux tours dans le livre. Vous vendez l'article initial, le 'rasoir', pour une bouchée de pain pour mettre le pied dans la porte. Ensuite, vous faites votre véritable argent en vendant les consommables essentiels, à forte marge, les 'lames', pour les années à venir. Pour moi, c'est une stratégie fascinante car elle exploite notre incapacité à calculer les coûts à long terme. Et dans un monde d'incertitude économique, les revenus prévisibles qu'elle génère peuvent être une chose de beauté pour un investisseur.
