Les suspects habituels s'en sortent
Soyons honnêtes, quand un concurrent trébuche, le premier nom sur toutes les lèvres est Nike. Le géant de l'Oregon est le prédateur de pointe de cette jungle particulière. Il a une capacité presque surnaturelle non seulement à résister aux tempêtes, mais à utiliser le chaos qui en résulte à son avantage. Alors que d'autres sont contraints à des ventes paniquées pour écouler leurs stocks, la puissance de la marque Nike et sa stratégie de vente directe aux consommateurs lui permettent souvent de maintenir ses prix, aspirant les parts de marché de ses rivaux en difficulté. C'est le tyran de l'école qui finit par avoir l'argent de poche de tout le monde.
Ensuite, vous avez Lululemon, qui joue un jeu complètement différent. Elle a cultivé un public si fidèle, si dévoué, qu'elle semble exister sur un plan séparé des réalités sordides des guerres de prix. Ses clients n'achètent pas seulement des leggings, ils achètent un style de vie. Lorsque le marché plus large est sous pression, ces marques premium, presque cultes, peuvent se révéler remarquablement résilientes. Elles ne se battent pas sur le prix, elles se battent sur l'identité, ce qui est une défense beaucoup plus forte lorsque les portefeuilles se resserrent.
