Construire une Digue avec de la Paperasse
Nous parlons souvent de la "digue" d'une entreprise, sa défense contre les concurrents. Nous pensons à des marques fortes ou à des chaînes d'approvisionnement efficaces. Une digue réglementaire, cependant, peut être la plus efficace de toutes. C'est une barrière construite à partir de paperasse, de clauses et de normes que vous avez aidé à mettre en place. Il est diaboliquement difficile pour un nouveau concurrent de naviguer dans un labyrinthe conçu par l'incumbent.
C'est particulièrement vrai dans des secteurs comme la pharmacie et la finance. Le processus d'approbation d'un nouveau médicament ou de conformité aux exigences de capital bancaire est immensément complexe et coûteux. Pour les entreprises ayant des connexions politiques établies, c'est un paysage familier. Pour les nouveaux venus, cela peut être un piège mortel. Cette influence peut ne pas apparaître sur un bilan, mais ses effets sur la rentabilité à long terme pourraient être profonds. Une collection d'entreprises qui ont maîtrisé cela, comme celles du panier Friends in High Places, démontre comment cette stratégie se déploie dans différents secteurs.
Bien sûr, cette stratégie n'est pas sans périls. Les vents politiques peuvent et changent. Une administration amicale peut être remplacée par une hostile, transformant un actif précieux en passif du jour au lendemain. L'opinion publique peut également se retourner contre les entreprises perçues comme trop proches du gouvernement, créant un risque de réputation significatif. Investir dans l'influence politique n'est pas un chemin garanti vers le succès, c'est un jeu à enjeux élevés qui nécessite une attention constante. Mais dans un monde régi par des règles, il est naïf d'ignorer les acteurs qui participent à leur rédaction.
